因为你厌恶数学,你会亏钱

如果您认为免费获得额外的半尺寸乳液比获得便宜35%的乳液更好,那么您错了

这两个折扣大致相当

但一项新的研究发现,消费者更喜欢第一次打折

由于许多消费者在比较百分比变化时似乎很糟糕,他们更愿意免费获得额外产品而不是以更便宜的价格购买产品

这是根据明尼苏达大学营销学教授Akshay Rao的一项研究得出的

海鹏“Allan”Chen,德克萨斯A&M大学营销学教授;以及迈阿密大学的营销学教授Howard Marmorstein和Michael Tsiros

(帽子提示:经济学家

)研究人员发现,在比较价格折扣(例如50%折扣)和数量增加(产品增加50%)时,购物者经常忽略基本价值

购物者没有考虑到以一定百分比制造更便宜的东西是一个更大的绝对变化,而不是增加相同百分比的数量

相反,他们选择面值更大的数字

为避免被扯掉,最好根据单位价格评估产品 - 每磅或每升的成本 - 甚至带一个计算器来计算和比较单价

省钱的最佳长期方法是等到渴望购买你想要的东西的消费者减少

例如,您应该在赛季开始后至少两到三个月内购买特定季节的衣服

特别是在假日购物季结束时,商店推出折扣以试图摆脱他们的库存

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